Οργανώστε τη σφαίρα επιρροής σας για παραπομπές ακινήτων

Η τακτοποίηση όλων των επαφών σας με τα ακίνητα είναι το πρώτο κρίσιμο βήμα για να φτάσετε με συνέπεια σε ολόκληρη τη σφαίρα επιρροής σας. Είτε είστε νέος είτε έμπειρος πράκτορας, η επιχείρησή σας με παραπομπές είναι ζωτικής σημασίας μέρος του αγωγού σας.

Μπορείτε να συνδεθείτε με τους τρέχοντες πελάτες σας, τους προηγούμενους πελάτες, τις πηγές παραπομπής και τους υποψήφιους πελάτες σας μόνο εάν έχετε μια οργανωμένη κεντρική βάση δεδομένων των επαφών σας.

Πώς μπορεί η σφαίρα επιρροής σας να σας βοηθήσει στην ακίνητη περιουσία;

Η σφαίρα επιρροής σας είναι ένα δίκτυο ανθρώπων που γνωρίζετε σε ένα ή άλλο επίπεδο. Δοκιμάστε να ομαδοποιήσετε τις παραπομπές ακίνητης περιουσίας σας σε τρεις κατηγορίες: πρώτης βαθμίδας, δεύτερης βαθμίδας και τρίτης βαθμίδας.

Οι πρώτες σας συνδέσεις είναι αυτές που γνωρίζετε προσωπικά, όπως σύζυγος ή μέλος της οικογένειας. Μια σύνδεση δεύτερου επιπέδου θα μπορούσε να είναι ένας συνάδελφος και μια σύνδεση τρίτου επιπέδου μπορεί να είναι ένας γείτονας ή ένας γνωστός.

Γιατί είναι αυτοί οι άνθρωποι σημαντικοί για την κτηματομεσιτική σας επιχείρηση; Γιατί όλα προσφέρουν κάποιου είδους ευκαιρία για εσάς. Κάποιος στη σφαίρα επιρροής σας μπορεί να κινείται ή να γνωρίζει κάποιον που κινείται. Το δίκτυό σας προσφέρει άπειρη δραστηριότητα παραπομπής ακινήτων.

Ποιος είναι στη σφαίρα επιρροής σας;

• Στενά μέλη της οικογένειας
• Στενοί φίλοι
• Εκτεταμένη οικογένεια
• Συνάδελφοι
• Γείτονες
• Γνωριμίες
• Οι δάσκαλοι των παιδιών σας
• Οι φίλοι του συζύγου σας

Οι περισσότεροι πράκτορες γνωρίζουν πόσο σημαντική είναι η σφαίρα επιρροής τους, αλλά λίγοι τη χρησιμοποιούν στο έπακρο.

Πώς να οργανώσετε τη σφαίρα επιρροής σας για να λάβετε περισσότερες παραπομπές σε ακίνητα

Ο απλούστερος τρόπος για να οργανώσετε τις επαφές σας είναι να τις συγχωνεύσετε όλες σε ένα υπολογιστικό φύλλο. Στη συνέχεια, μπορείτε να αρχίσετε να οργανώνεστε με βάση το επίπεδο σύνδεσης που έχουν μαζί σας: ο «πελάτης», ο «υποψήφιος πελάτης» και η «πηγή παραπομπής» μπορεί να είναι ένας χρήσιμος τρόπος για την αρχική αναγνώριση ατόμων. Είναι επίσης σημαντικό να συμπεριλάβετε όλα τα στοιχεία επικοινωνίας που έχετε για κάθε άτομο στις σφαίρες επιρροής σας, όπως διευθύνσεις email, πλήρεις φυσικές διευθύνσεις και αριθμούς οικίας, γραφείου και κινητού τηλεφώνου.

Καθώς ο χρόνος περνάει, μπορείτε επίσης να αποφασίσετε να προσθέσετε ετικέτες σε άτομα με πρόσθετες δημογραφικές πληροφορίες με βάση το αν είναι ή όχι αγοραστές εξοχικών κατοικιών, ηλικιωμένοι, κάτοικοι ορισμένων μοντέρνων περιοχών ή γειτονιών, συμμετέχοντες σε εκδηλώσεις ή άλλες πληροφορίες που θα σας βοηθήσουν να ομαδοποιήσετε τμήματα της λίστας επαφών σας μαζί.

Οι καλύτεροι τρόποι για να συνδεθείτε με τη σφαίρα επιρροής σας

Η αρχική προσέγγιση μπορεί να φαίνεται λίγο τρομακτική, αλλά απλά εργαλεία μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να ξεκινήσετε. Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να παραμείνετε στην κορυφή του μυαλού με τους αγοραστές σπιτιού είναι μέσω της συνεχούς επικοινωνίας με μια εκστρατεία ενημερωτικών δελτίων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Η παροχή ηλεκτρονικών ενημερωτικών δελτίων με εξαιρετικό περιεχόμενο σχετικά με τα νέα και τις τάσεις των ακινήτων θα σας δώσει ένα πλεονέκτημα με τους αγοραστές κατοικιών. Επιπλέον, ορισμένες πλατφόρμες (όπως το HomeActions™) θα βοηθήσουν ακόμη και στη δημιουργία της βάσης δεδομένων μάρκετινγκ ακινήτων για εσάς.

Πώς να ζητήσετε παραπομπές

Όταν ζητάτε παραπομπή από κάποιον στη σφαίρα επιρροής σας, αναφέρετε ένα πρόσφατο άρθρο στο ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας σχετικά με τις τιμές κατοικιών, για παράδειγμα, και ρωτήστε την επαφή σας εάν γνωρίζει κάποιον που μετακομίζει και μπορεί να ενδιαφέρεται για τις τρέχουσες χαμηλές τιμές κατοικιών στο περιοχή. Να είστε πάντα σε επιφυλακή για τρόπους για να δημιουργήσετε νέες ευκαιρίες με τα άτομα που συναντάτε.

Επίσκεψη HomeActions.netκαι αφήστε μας να σας βοηθήσουμε να οργανωθείτε με μια βάση δεδομένων μάρκετινγκ ακινήτων που θα χτίσουμε για εσάς!