Εάν θέλετε το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ακίνητης περιουσίας σας να αρχίσει να φέρνει περισσότερες νέες ευκαιρίες, θα χρειαστεί να μετατρέψετε τα μηνύματά σας σε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που τραβούν την προσοχή, γεμάτα περιεχόμενο που αξίζει κλικ.
Ακολουθούν τρεις γρήγορες συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να εκθαμβώσετε νέες προοπτικές και να διατηρήσετε τους υπάρχοντες πελάτες ενθουσιασμένους.
1. Βελτιώστε τη γραμμή θέματος σας
Για να μπορέσετε να δημιουργήσετε έναν δυνητικό πελάτη, θα πρέπει να πείσετε τους αναγνώστες να ανοίξουν τα email σας. Η γραμμή θέματος του email είναι η ευκαιρία σας να κάνετε μια καλή πρώτη εντύπωση στα εισερχόμενα. Αξιοποιήστε το σωστά και θα προσελκύσετε περισσότερους αναγνώστες να ενεργήσουν σύμφωνα με τα μηνύματά σας.
Η γραμμή θέματος του email σας θα πρέπει να καλύπτει ξεκάθαρα τις ανάγκες των αναγνωστών σας σε συνοπτική γλώσσα. Θα πρέπει επίσης να μεταδίδει τη σημασία του μηνύματός σας.
Ακολουθούν ορισμένες συμβουλές για τη γραμμή θέματος για να ενθαρρύνετε το αναγνωστικό κοινό:
- Εξηγήστε το πραγματικό περιεχόμενο του ενημερωτικού δελτίου ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας (μην κάνετε ένα δόλωμα και μεταβείτε με παραπλανητικά πειράγματα)
- Δημιουργήστε μια αίσθηση επείγοντος χρησιμοποιώντας προθεσμίες, ημερομηνίες και λέξεις που μπορούν να γίνουν πράξη
- Χρησιμοποιήστε ένα πεδίο εξατομίκευσης για να συμπεριλάβετε τα ονόματα των αναγνωστών σας
- Τραβήξτε τον τίτλο ενός έγκαιρου άρθρου ή μιας σημαντικής ενημέρωσης στο ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας και αντιγράψτε τον ως γραμμή θέματος του email σας
- Κάντε ερωτήσεις και ενημερώστε τους αναγνώστες ότι το ενημερωτικό δελτίο σας παρέχει την απάντηση
- Απευθυνθείτε στους πολύτιμους αναγνώστες σας συμπεριλαμβάνοντας φράσεις που τους κάνει να νιώθουν αποκλειστικοί, σημαντικοί ή σαν να είναι μέρος ενός VIP εσωτερικού κύκλου
- Αναφέρετε μια αριθμημένη σειρά στοιχείων που θα καλύπτονται στο email σας, όπως „5 γρήγορες συμβουλές“ ή „3 τρόποι βελτίωσης“
- Περιστασιακά, χρησιμοποιήστε εποχιακά θέματα και άλλες διασκεδαστικές γραμμές θέματος για να αποφύγετε την αίσθηση της μπαγιάτικης επανάληψης
Η γραμμή θέματός σας πρέπει πάντα να αντιπροσωπεύει με σαφήνεια αυτό που οι αναγνώστες μπορούν πραγματικά να περιμένουν να βρουν στο ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας. Μην φοβάστε να πειραματιστείτε με διαφορετικές μορφές και τόνους γραμμής θέματος. Παρακολουθήστε τις ανοιχτές τιμές σας για να δείτε ποιες προσεγγίσεις λειτουργούν καλύτερα για τα μηνύματά σας.
2. Αποστολή περιεχομένου που αξίζει να κάνει κλικ
Όλα όσα συμπεριλαμβάνετε στο μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας θα πρέπει να έχουν μια λεπτή σύνδεση με τις υπηρεσίες σας. Εάν θέλετε το email marketing να έχει απήχηση στο κοινό-στόχο σας, θα πρέπει επίσης να προσφέρετε περιεχόμενο προσαρμοσμένο στις ανάγκες και τα ενδιαφέροντά του.
Μπορεί να είναι δύσκολο να επιτύχετε μια ισορροπία μεταξύ της επικοινωνίας της αξίας σας ως κτηματομεσίτη, ενώ παράλληλα προσφέρετε πληροφορίες στους αναγνώστες σας. Για να το πετύχετε αυτό, σκεφτείτε τις ιστορίες επιτυχίας των πελατών σας. Γιατί χρειάστηκε τις υπηρεσίες σας ένας πρόσφατος πελάτης; Πώς έλυσαν οι υπηρεσίες σας το πρόβλημά τους; Υπήρχαν κάποια αξιοσημείωτα στοιχεία από την εμπειρία; Απαντήστε σε αυτές τις ερωτήσεις σε ένα άρθρο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και θα έχετε το είδος περιεχομένου που αξίζει να κάνετε κλικ που μετατρέπεται σε νέες ευκαιρίες.
3. Μην αφήνετε τις νέες ευκαιρίες να κρυώνουν
Μόλις έχετε τους υποψήφιους πελάτες σας να κάνουν κλικ στο περιεχόμενο, φροντίστε να απευθυνθείτε σε αυτούς που έχουν δείξει ενδιαφέρον για τα άρθρα σας. Υπάρχουν μερικοί απλοί τρόποι με τους οποίους μπορείτε να συνδεθείτε με ζεστές προοπτικές που δημιουργούνται μέσω του email marketing:
- Στείλτε ένα email παρακολούθησης ένας προς έναν
- Ελέγξτε τη δραστηριότητα κλικ υποψήφιου για να αποκτήσετε πληροφορίες σχετικά με τις πιθανές ανάγκες και, στη συνέχεια, καλέστε τους για να καθορίσετε το επίπεδο ενδιαφέροντός τους για τη χρήση σχετικών υπηρεσιών
- Εισαγάγετε τον αναγνώστη σε μια στοχευμένη εκστρατεία προώθησης ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που αντικατοπτρίζει το θέμα του άρθρου στο οποίο έκαναν αρχικά κλικ
Όταν απευθυνθείτε σε οποιονδήποτε θερμό υποψήφιο, φροντίστε να τον ευχαριστήσετε για το ενδιαφέρον τους για το ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας. Αυτό το άνοιγμα συζήτησης θα βοηθήσει τους υποψήφιους πελάτες σας να κάνουν μια σύνδεση μεταξύ της δραστηριότητας παρακολούθησης και του άρθρου που διάβασαν.
Τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου παρακολούθησης ένας προς έναν μπορούν να χρησιμοποιηθούν για τη δημιουργία μιας σύντομης συνάντησης. Μπορείτε να αξιοποιήσετε αυτές τις συναντήσεις για να εξερευνήσετε το επίπεδο ενδιαφέροντος του υποψήφιου πελάτη για την αγορά ή την πώληση ενός σπιτιού.
Μπορείτε επίσης να στείλετε ένα μήνυμα για να αναζητήσετε νέες πληροφορίες από τον υποψήφιο πελάτη. Ρωτήστε τους αν διάβασαν το άρθρο για να επιτύχουν έναν συγκεκριμένο στόχο και αν μπορείτε να τους βοηθήσετε να επιτύχουν αυτόν τον στόχο.
Οι εκστρατείες ανατροφής μπορούν επίσης να χρησιμοποιηθούν για να συνεχίσουν να καλλιεργούν προοπτικές που φαίνονται να «προκαλούν». Βεβαιωθείτε ότι οι επακόλουθες επικοινωνίες σας είναι τόσο επαγγελματικές όσο το ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας. Αυτά τα μηνύματα θα συνεχίσουν να δημιουργούν μια θετική εντύπωση για την επωνυμία σας. Θα θεωρηθούν ως η ψηφιακή φωνή της εταιρείας σας. Ακόμα κι αν ο υποψήφιος πελάτης σας δεν μετατραπεί σε νέο πελάτη σήμερα, μπορεί να σας επιλέξει κάποια στιγμή στο μέλλον.
Συνεχίστε να δοκιμάζετε νέες θεματικές γραμμές και φρέσκο περιεχόμενο για να διατηρήσετε το ενδιαφέρον των αναγνωστών για τις επικοινωνίες σας. Η παρακολούθηση είναι απαραίτητη για την επιτυχία του μάρκετινγκ σας. Βεβαιωθείτε ότι εφαρμόζετε στρατηγικές για την παρακολούθηση, την απόκριση και τη διαχείριση της αφοσίωσης που δημιουργείται από το ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας.
